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蘇州澎瀚機械公司做精做專特材閥門贏得一片大市場
如今的閥門行業(yè)競爭相當激烈，同質化、低端化、拚價格的競爭在同行之間處于白熱化，同行爭得面紅耳赤，獲利空間相對狹小，幾乎無利可圖。然而在這種同行相當激烈的氛圍中，如何去開拓市場？取得一方天地，這方面蘇州澎瀚機械有限公司卻另辟捷徑，在特材閥門上做精做專，專業(yè)生產制造各種特材閥門，同樣做出了特色產品，以小見大，并贏得了一片新市場，同樣走出了發(fā)展擴大之路。
專攻特材贏得市場
最近，筆者來到位于蘇州吳中區(qū)木瀆金橋工業(yè)園區(qū)的蘇州澎瀚機械有限公司時，雖這家公司規(guī)模不大，但卻在特材閥門上，專攻特色閥門，而且產品做的相當精致，企業(yè)生意也一片紅火。
蘇州澎瀚機械有限公司董事長申宗健說：“目前我們的閥門以特種材料為主，主要材質為鈦基，鎳基，鋯基以及銅合金等特種材料，主要產品包括各類球閥、蝶閥、截止閥、閘閥、止回閥等通用閥門都需要特材閥門，這些特材閥門是根據(jù)特殊介質設計而成，可滿足高溫高壓高合金，以及低溫類，還有強腐蝕，易結晶及含有顆粒介質等惡劣工況。由于所處的介質不同，這些特材閥門發(fā)揮著重要作用，也是一些重要工程項目所需的特種閥門。”
據(jù)我們了解：原來曾在一家大型閥門公司工作過的董事長申宗健，他在市場經營中發(fā)現(xiàn)石化等行業(yè)中一些苛刻工況應用環(huán)境惡劣特殊介質、三高一低（高溫、高壓、高合金、低溫）或耐腐蝕、耐酸的項目中，以及煤化工項目中使用好多特材閥門，需要引進國外的產品，而且交貨周期長，價格也昂貴，這些特材的通用閥門產品，由于數(shù)量小、品種規(guī)格多，又有一定的技術含量，也是個冷門市場，相對同行競爭不太激烈，而一般廠家訂到這些特材閥門生意后，不可能自己能生產，好多也需要尋找廠家作配套，但這塊市場閥門需求也有一定的量，國外客商也到國內采購這些特材閥門，特材閥門也是個潛在的發(fā)展市場。
于此，蘇州澎瀚機械他們在申宗健、劉鴻儒的帶領下，2008年在蘇州注冊了現(xiàn)在的蘇州澎瀚機械有限公司，先在蘇州木瀆金橋開發(fā)區(qū)開設了生產工廠，經過一段時期開發(fā)與生產制造，產品質量的嚴格把關，又嚴格按照特材閥門配好材質，制造的特材閥門也被陸續(xù)打開銷路，好多客戶都是慕名而來采購，隨著市場的打開，企業(yè)也隨之進步發(fā)展壯大。
產品精致講究品質
申宗健說：“我們公司為了嚴格把好質量關，尤其在材質方面更是按照閥門特殊工藝要求來鑄造的，有的我們還以鍛造件為主，這些鍛造鑄件我們直接從西安、上海采購而來的，有的是根據(jù)客戶需求而定制的。他說：這些特材閥門都是小批量，有的是單個數(shù)，規(guī)格較雜，但他們特殊對待，臺臺嚴格按照標準做好，制造出的閥門達到了優(yōu)良品質，我們在車間現(xiàn)場見到的是規(guī)范的生產秩序，嚴格的工藝要求，從材料進廠、生產、加工、安裝、調試、出廠都按API6D和ISO9001質量體系運行，確保了生產每臺閥門都是合格的產品。因而得到了國內外苛刻工況環(huán)境需求量較多的石油、天然氣、煉油、化工、船舶、電廠以及長輸管線等行業(yè)使用和認可。同時公司通過了所有主要的行業(yè)資質認證，主要包括：ISO9001、CE-PED（勞氏頒發(fā)）、API6D和TSG。同時通過ERP系統(tǒng)的管理，每個閥門的原材料和零部件都能追溯。每一個閥門在工廠內部原料加工前，以及閥門關鍵部部件加工過程中都要進行無損檢測，經過閥體強度試驗和密封水壓試驗，以及氣密封試驗。可以按客戶的要求增加測試項目，如X射線探傷等產品性能試驗，如高溫/低溫循環(huán)測試、防火試驗等。
他們研發(fā)能力也強，擁有一批工程項目技術研發(fā)設計員，運用三維設計軟件設計閥門，用計算機輔助流體設計軟件校核強度，以及溫度、壓力和流量的影響，客戶對他們設計有信心，無論設計能力還是其他都具有一定挑戰(zhàn)能力。
繼續(xù)努力再謀發(fā)展
公司董事長申宗健說：“我們目前閥門品種主要有各類常規(guī)閥門、高合金閥門、高溫金屬硬密封球閥、低溫和超低溫閥門、高溫高壓閥門、定制產品等，口徑從小到大，我們的主要客戶除配套閥門廠家外，還為一些工程公司、終端用戶作配套，為造船行業(yè)配套了好多特殊規(guī)格海底閥門，我們的特材閥門產品除內銷外，還出口國外，目前我們已經為意大利等國家配套生產，目前外銷比例達到30%，口徑從1/2”到20””
為了實現(xiàn)專業(yè)化生產格局，蘇州澎瀚機械在產品特色上、系列化上做文章，專攻特材閥門。他們也歡迎閥門同行與他們合作，尤其在特材閥門上可以隨時合作，滿足行業(yè)企業(yè)特材閥門配套的需求。
目前這家公司已新征地，在工廠旁邊擴建新的5000平方米生產廠房，擴大特材閥門的生產能力，在特材再開拓新的市場，滿足用戶的發(fā)展需求。
我們相信，這家在蘇州地區(qū)以特材閥門為主的專業(yè)廠家，繼續(xù)努力，利用目前已打開市場的良好優(yōu)勢，挖掘潛力，深攻市場，做精做專，在市場的大海中尋找更多的市場資源，做好自己特材閥門的新市場，攀登發(fā)展與效益、市場與用戶兩大高峰，沿著自己開辟新路直往前行！
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