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宋銀立出席南安閥門論壇 為開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面建言獻(xiàn)策
論壇上，中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會閥門分會秘書長宋銀立發(fā)表了以《適應(yīng)新常態(tài)開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面》為題的演講。
從數(shù)據(jù)看中國閥門現(xiàn)狀
“中國已經(jīng)成為世界最大的閥門制造國，全世界每年4000億元的閥門銷售額，中國就占據(jù)了2500多億元。”宋銀立一開場，就通過各種數(shù)據(jù)來分析中國閥門 行業(yè)的現(xiàn)狀。2014年中國閥門總生產(chǎn)量超過1000萬噸，規(guī)模以上(年銷售收入2000萬元以上)企業(yè)1700多家，其中福建省有81家。中國總銷售額 的具體數(shù)據(jù)為2577億，完成出口銷售值371億。全國閥門利潤總額183億。“中國閥門正被全世界矚目，包括BP、閥門企業(yè)、閥門用戶在內(nèi)。而且世界出名的閥門制造企業(yè)在中國都有合資企業(yè)或獨(dú)資工廠。”
從上面的數(shù)據(jù)可以得知，中國閥門行業(yè)現(xiàn)如今的發(fā)展已經(jīng)迎頭趕上，在國際上成為一匹后來居上的黑馬，并且其實(shí)力不容小覷。
秘書長宋銀立指出，“最近十年是閥門快速發(fā)展時(shí)期，2004年全中國閥門銷售300多億元，到2014年的2577億元，中國的閥門十年來增長率都幾乎在30%左右。即使是在2014年經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，閥門銷售額相比前年也增長了100多億元。”
而從宋秘書提供的信息還可以清晰的看出，閥門的國產(chǎn)化率也在穩(wěn)步增長中。
2005年核電站的閥門國產(chǎn)化率6%，而到了2014年產(chǎn)品覆蓋面國產(chǎn)化率80%；超（超）臨界火電閥門現(xiàn)在的國產(chǎn)化率從原來的不足10%，增長到了 75%；中石化中石油每年的閥門采購量在50億左右，而現(xiàn)如今石油化工閥門（含加氫裝置）的國產(chǎn)化率也已達(dá)到了85%；長輸管線閥門90%；煤化工 75%。
自主創(chuàng)新 迎合新常態(tài)
中國現(xiàn)在進(jìn)入了工業(yè)化的中后期，創(chuàng)新驅(qū)動成為發(fā)展的新引擎。宋銀立說到，“分析其當(dāng)前的形勢，可以看出，中國閥門行業(yè)已出現(xiàn)了一種新常態(tài)，并且在不同的方面可以看出端倪。”比如，目前我國經(jīng)濟(jì)增長速度已經(jīng)從高速轉(zhuǎn)到中高速；發(fā)展方式從粗放增長轉(zhuǎn)向集約增長；而從結(jié)構(gòu)方面來看，則是從從增量擴(kuò)能轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)存量；從發(fā)展動力上來看，則從傳統(tǒng)的增長點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長點(diǎn)。
而這個(gè)新常態(tài)將對我國的經(jīng)濟(jì)帶來趨勢性變化，再制造、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)和企業(yè)分化加劇，國際化經(jīng)營漸成大趨勢。
宋銀立分析道，現(xiàn)如今閥門行業(yè)面臨的惡劣情況主要表現(xiàn)在：企業(yè)成本及產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新等方面。“而在市場如今需求不旺的當(dāng)下，可將注意力轉(zhuǎn)移到核電、 LNG、海洋工業(yè)三大領(lǐng)域。”中國正在大力發(fā)展沿海核電站建設(shè)，各地核電站所需要的閥門供應(yīng)量將達(dá)到一個(gè)新的高峰值；而LNG在中國現(xiàn)如今的情況下，依舊是一個(gè)較為主要的項(xiàng)目；而在海工領(lǐng)域，國產(chǎn)化率一直不高，主要是因?yàn)橛糜谏詈５拈y門要求高，因?yàn)樗拈y門要同時(shí)受到海水的外壓和管道里面的內(nèi)壓，所以其使 用的閥門均來自進(jìn)口。國內(nèi)閥門生產(chǎn)廠家其實(shí)可以將注意力放置在這幾塊上面，多去研發(fā)高端的新產(chǎn)品，提高閥門國產(chǎn)化率。
我們的閥門行業(yè)怎么發(fā)展
“現(xiàn)階段，閥門行業(yè)已經(jīng)到了歷史的關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，應(yīng)該找出路。而這機(jī)遇在哪？”宋銀立認(rèn)為中國閥門現(xiàn)在占據(jù)的高度已經(jīng)是國內(nèi)各類行業(yè)里較可能“摸到天花板”的。尤其是中國閥門的“四個(gè)世界第一”，全焊接球閥、閥門生產(chǎn)產(chǎn)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、從業(yè)人員（30萬）這都是世界第一。“很多產(chǎn)品，我們都可以做得出來，可是卻沒有優(yōu)秀的業(yè)績，這就有待于我們的閥門銷售人員的努力了。”
既然閥門行業(yè)已經(jīng)累積了一定的水平和競爭力，現(xiàn)在最急需的是要選擇轉(zhuǎn)型升級。要選擇國內(nèi)外兩個(gè)市場一起抓。而首先就需要培養(yǎng)專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、狠抓技術(shù)管理、培養(yǎng)高端的國際貿(mào)易專業(yè)人才；其次企業(yè)應(yīng)該要狠抓基礎(chǔ)管理，注重產(chǎn)品質(zhì)量和效益；同時(shí)專注開發(fā)高精特新產(chǎn)品。
而同時(shí)客戶關(guān)系的維持也是提升閥門銷售額的一個(gè)重要因素。宋銀立提出，“要經(jīng)常與老客戶保持聯(lián)系溝通，這樣才能知道客戶的需求，提供后續(xù)的服務(wù)。而當(dāng)生產(chǎn)出升級版的閥門產(chǎn)品，例如智能化產(chǎn)品、遠(yuǎn)程遙控、在線監(jiān)測等新產(chǎn)品，也能隨時(shí)推薦給老客戶等。”宋銀立同時(shí)提到，為什么美國的企業(yè)看起來都很有錢，都是因 為美國的企業(yè)的盈利點(diǎn)主要是在于后續(xù)服務(wù)上，其后續(xù)服務(wù)的利潤達(dá)到了60%。
他還建議企業(yè)要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，例如研究“一帶一路”沿線國家需要哪些產(chǎn)品，提前研發(fā)生產(chǎn)，待市場到來之際，就可以招投標(biāo)，提前占有市場。還有互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，這些新興的產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該多去研究。如何更好的緊跟時(shí)代新事物，發(fā)揮其效益，這些都是很值得去探索的。
宋銀立秘書長同時(shí)也分析了福建閥門的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。規(guī)模以上企業(yè)共有81家，全國排名第六位；銷售收入235億元，全國排名第四；出口交貨值13億元，全國排 名第六；利潤總額18億元，全國排名第四。達(dá)十萬多人的銷售人員數(shù)量是全國第一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面也是全國第一。他希望地方政府能夠更加重視，助推福建閥門邁向新的巔峰。
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