中國閥門閥門出口工作座談會在京召開

信息來源：發布時間：[2015年06月25日]

為配合國家能源裝備“走出去”行動計劃的制訂和實施，探討促進閥門出口措施，爭取國家相關政策支持，5月28日，中閥協在北京召開了“閥門出口工作座談會”。參加會議的骨干企業有：大連大高閥門股份有限公司、中核蘇閥科技實業股份有限公司、江蘇神通閥門股份有限公司、北京市閥門總廠（集團）有限公司、上海電氣閥門有限公司、蘇州紐威閥門股份有限公司、慎江閥門有限公司、五洲閥門有限公司、超達閥門集團股份有限公司和雷蒙德（北京）閥門制造有限公司。閥門協會秘書長宋銀立出席會議并講話。
會議就閥門出口基本渠道、方法及面臨的問題、經驗和教訓，閥門出口需要做的前期準備，措施和建議以及擴展出口渠道需要政策建議三個方面進行發言和討論。
關于渠道建設問題，由于各個國家的貿易壁壘、標準、當地的市場規則等等方面有所不同，因此渠道建設需要針對不同地區采取不同措施。但總體可以分為兩種方式：一種為分銷，一種為直銷。在分銷商的選擇上企業需要調查并慎重選擇，分銷商的經營并不受分銷企業和個人約束，他所考慮的是自己的商業利益，所以他們不一定會單獨考慮閥門產品的銷售業績。因此在如何選擇分銷商的問題上紐威閥門的銷售總監魯良鋒就這一問題提出了一些建議：

1、分銷商的資質要進行嚴格審核，避免造成分銷商的主營業務與企業產品的不匹配；

2、分銷商要有自己的閥門業務團隊。第二種銷售方式直銷又可以分為工程公司和直接用戶兩種方式。如果能夠在當地成立銷售分公司比較有優勢，面對工程公司和用戶比較直接，但是風險也非常高。在條件允許的情況下企業應爭取成為大股東，避免成為小股東而造成的被動和沒有話語權的情況。對于渠道建設問題其他企業代表也分享了他們在渠道建設方面取得的經驗，例如：參加國際展會、國外項目來華招標、通過與國外合作企業捆綁進入國外項目、與國內“三桶油”或者總包設計院對接實現間接出口、通過當地使館商務部取得有效項目信息等。
    對于閥門出口需要做的前期準備問題，各個公司都表示企業需做到細致入微。首先企業要做好“基本功”，國內企業無論在技術、質量、服務意識上跟國外企業相差很多。國外企業注重產品質量的可持續性、服務也不僅局限于表面，企業最好能做到以市場和客戶為驅動主動解決問題。企業自身首先要實現達到國際化，包括技術、產品質量、管理體系等各方面，才能走入國際化市場。國外企業考量供應商時思路與國內企業也不盡相同，他們對企業的可持續發展、質量控制等方面要求很嚴格，檢驗資料準備工作也非常繁瑣。
    當提到協會能為企業出口渠道建設提供哪些幫助，企業各抒己見。很多企業感觸較多的一點是進入國際市場企業基本上都是“單打獨斗”，獨立摸索。希望協會能夠組織會員單位“抱團”“走出去”，將企業組織起來進行參展、交流、考察等活動。有的企業代表建議協會能夠組織關于認證方面的培訓會議，國外各地的準入資格不同，例如北美市場對閥門低泄漏指標要求很高，這些認證應該從哪里獲得，希望能得到協會的幫助。
    針對企業在閥門出口方面遇到的問題及希望協會提供的幫助，宋秘書長在會議最后給予了相應答復。講話中提到，在今年2月份，協會曾召開理事長會議，在探討閥門行業發展的過程中就討論到國內閥門“走出去”。接下來協會將會準備成立“閥門出口工作委員會”，吸納在閥門出口方面表現突出的企業有關負責人參與，相互交流、探討、開展培訓等，切實實現“抱團走出去”；另外，協會準備在國外舉辦展覽會，以及與國外展會主辦方建立聯系。目前正在與有關機構進行洽談，籌備在2016年在印尼舉行一屆展會。第三點，關于國家政策性扶持，協會會竭盡全力與相關部門反應和協調；第四點，協會將聽取參會代表建議，針對國外法律和認證等問題組織培訓。第五點，加強與國外用戶的交流，帶領國內的閥門企業去國外進行交流以及邀請國外用戶來國內閥門企業進行考察交流。
    近兩年整個機械行業增速放緩，2012年、2013年、2014年上半年增速分別為7.7%、7.7%、7.4%，中國已告別過去30多年平均10%左右的高速增長，當然，也包括閥門行業。整個行業都正處于重要戰略機遇期，企業在適應國內“新常態”的同時，還要面臨市場競爭日趨激烈、產能過剩、利潤減少、需求量下降等問題，因此擴大出口就是一些企業謀求出路的措施之一。此次會議的召開一方面協會了解了企業產品出口現實情況，另一方面也了解企業在出口方面遇到的問題。經過討論，協會明確了接下來促進出口的工作部署，建立溝通機制，爭取早日實現中國閥門“抱團走出去”。

(中國閥協)